解析白酒行业的春天在哪里

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近年来，中国白酒行业进入了“理性消费”时代。从行业的实际发展来看，这是白酒行业发展的必经之路，促使了白酒行业用更加理性和理智地思考未来发展方向，用更接地气的方式赢得消费者的喜爱，也更加适合市场经济的发展规律。

如何瞄准酒类行业的转型升级

迎来的诸多契机？

我国白酒生产企业及品牌众多，年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1,.06万千升，同比增长6.86%；规模以上白酒企业累计完成销售收入5,.42亿元，同比增长14.42%；累计实现利润总额1,.48亿元，同比增长35.79%。白酒行业目前属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高、市场竞争激烈，行业调整不断深化。（数据来源于公开资料整理）从品牌市场整体来看，品牌的竞争优势来源于自身的影响力和风格特性，而从行业的角度出发，品牌的影响力来源于对自身的品牌定位，以及消费群体的认同感和整合营销能力。受环境因素影响，白酒行业的产品结构也发生着改变。从销售渠道上来看，白酒行业也正在向快消品发生转变，首先消费者的需求越来越多元化，需要更加高端和便捷性的终端分布，而边缘市场也将告别过去消费市场的闭塞性和单一性，多渠道分流已经占据了市场的主流局面，未来终端市场会逐渐取代现阶段的渠道市场，用丝丝渗透的方式为消费者带去更便利的市场环境。

品牌白酒调整时期的转型营销策略

现代社会，白酒也被赋予了各式各样的标签，但其中的社交价值却是白酒最重要的一环，现如今很多白酒代表的不仅仅是行业高度和技术，而是一种文化符号，一直不断往高处做行业价值和中国文化价值，打破行业边界。

水井坊的品牌文化之路

水井坊以差异化打造中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护，从品质和文化上替代国人心中白酒的“高级别”，也奠定了水井坊今天的成功。

江小白的品牌年轻化之路

年轻人都知道，白酒，一向只和酒桌上的父辈有关。他们可能自己都没有意识到，有一天，会有一款针对自己所设计的白酒。在酒行业中，江小白不算特别年轻的品牌，但却是一众传统酒企中最早明确要做年轻市场的酒企，在偌大的白酒市场里，抛开传统的白酒高端市场，在红海中探索属于自己的蓝海。几年光景，江小白已然在年轻人市场分得一杯羹。

五粮液的改革创新之路

五粮液的转变不可谓不惊人。短短一年时间，重振中国酒业大王的雄风，靠的是什么？没有别的，仅仅是创新而已，不管是技术层面还是营销传播层面，五粮液都一概往昔的风格，做到真正与消费者互动交流，从地北拍摄放下举起的全球TVC，到引发广泛传播的和美新年宣言，再到面向全球的采集祝福活动，创新形式的阿卡贝拉合唱团祝福H5……营销不仅需要有优质的内容，更需要有一个贯穿整个营销事件的“灵魂品牌”从品牌曝光到用户引流再到大幅传播的闭环，更具有传播意义和价值。

解读酒类行业的未来机会

未来白酒何去何从？名酒要有文化价值，未来中产阶级会是我国绝大部分人群，既对品质、颜值是基础标配，又对使用价值要求极高，同时还要求获得心理和精神以及社会认同的多种满足；而新生代的娱乐天性以及审美变化之快是白酒企业如何让产品年轻化、娱乐化。白酒企业要在重新定义用户价值的同时定义自己，而不是仅仅进行品牌价值的重新定义。品牌亲民时代，你的企业或品牌与消费者有多近，你的影响力有多大，你的销售力就有多强。其实，品牌是一种结果，而不是一种资源。品牌呈现的价值有三：知名度、信任状、影响力我们经常谈到品牌，多是围绕知名度与信任状而谈的，但恰恰忽略了影响力。一个品牌究竟是不是品牌不是行业说了算，也不是企业的自以为是，而是依靠消费者的消费行为决定的。这是我们看到许多知名品牌虽有知名度，却无销售力的主要原因。知名度与信任状只能解决销售阻力问题，却无法解决消费动力问题。消费力源于影响力，影响力源于活跃度。真正具备销售力的品牌是在市场被打造出来的，是被消费者喝起来的。影响力才是销售力，才是消费力，其中最为关键让消费者参与进来，创造对他们的强势影响力。

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