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协议制盛行，医保定点药店暴增

协议制推行两年后，医保定点零售药店已成暴增趋势。

自两年前人社部发文明确规定，年底前，各地要全面取消社会保险行政部门实施的两定资格审查项目，改为直接对其进行协议管理后，便有人预测医保定点药店将遍地开花：今年6月份，“南京市一年内新增医保定点药店家，这一数字相当于此前15年的总和”——这条新闻刷屏药店圈。这个火爆增速似乎印证了这一预言。

据《第一药店财智》数据显示，以首都北京为例，年医保定点零售药店寥寥无几，只有88家，只占据市场份额的2%。今年年初，人社一声令下，半年时间北京狂增家医保定点药店。

除此之外，自北京针对医保药店制定了工作计划和具体申请标准后。有连锁经营者预计北京大概有家药店符合条件。这也意味着在如今政策应许条件下，北京医保药店暴增已是大趋。

当然，北京市只是一个缩影，全国各地早就加入医保定点零售药店的大营。比如上海今年5月份就增长了家；云南通过了上一年申请的家；南京过去15年总共才审批家，而自年以来就新增家，一年比15年增长的还多；广州市番禺区定点零售药店增至家，山东省直新增家协议管理定点零售药店；顺德7月新增57家定点零售药店等等。

协议制≠零门槛+终身制

虽然在医保定点药店名额上，各地实施医保定点协议制后有不同程度的放宽，但进入门槛未降低，有些地区甚至对药店提出了更高的要求，协议期限内，通常采用评分制，低于一定的分值便取消医保定点资格，协议期结束后必须重新申请。在山东有些地区，如果该店被其他公司收购，所有的医保定点资格全部取消，需要新公司重新申请，医保定点药店的终身制被彻底打破。

因此，近期对于医保定点零售药店的检查也是一个字“严”：广东、河北、陕西、海南、四川、江苏等6省加强对医保药店的管理，面对零售定点违规问题，或被集中约谈，或被暂停医保服务，或被终止定点医疗服务协议、3年内不再签订医疗保险服务协议、追回违规费用、扣除年度质量保证金，或被永久取消申请医保定点资格。

注意：一省又出严规

医保定点零售药店里摆放、售卖日用品、化妆品、副食品等商品，违规套取医保卡个人账户里的钱、让参保人用医保卡刷日用品等，已是几近公开的秘密。记者从宁德市医保局获悉，8月10日至9月30日，宁德市将开展全市定点药店自查工作，允许定点药店在自查期间，自行查找存在问题，并完成整改。同时，各定点药店将作出承诺，对自查期结束后，仍发现存在问题的，自愿接受医保规定处罚。

据悉，宁德市定点药店将对照《宁德市医保定点零售药店自查情况表》开展自查工作，主要涉及十五大方面内容。

俗话说：“不做亏心事，不怕鬼敲门。”尽管这个比喻有点不太恰当，但就是这么个理儿。小编根据各地的违规行为总结了几点不能碰的雷区，其实只要咱不碰这些雷区，怎么检查都不怕，甚至可以潇洒地说：随!便!查!

这些雷区勿碰

雷区一：使用社保卡刷取生活用品等非医保支付项目。不得在店内经营、摆放化妆品、洗涤用品、食品、家用电器等日用百货。(定点零售药店社保卡刷卡范围是：国药准字类药品、中药饮片;一次性医用材料、医疗器械。除此之外的其他物品不得刷社保卡销售。)

雷区二：通过虚设项目、虚增数量、盗用社保卡套取个人账户基金。

雷区三：网络系统需符合医保规定，并且按规定向参保人提供具有消费明细的有效票据。

雷区四：医保结算项目与非医保结算项目需分区摆放。

雷区五：采取虚报、冒领等手段骗取卡金，以各种违规形式通过社保卡套取现金行为。

雷区六：为非定点药店或医疗机构刷卡结算，或将本店POS机等相关设备提供给非定点使用。

雷区七：销售和使用假药、劣药和过期药品，损害参保职工利益。

雷区八：串换卡金消费物品，涂改、伪造卡金消费凭证。

另外这几个方面也是要注意的：

雷区九：是否存在营业执照药店名称与店外标识名称、医保登记名称不一致的情况，是否在经营场所显要位置悬挂定点药店标牌及公开医保监督电话；

雷区十：是否对医保收费的设备和软件实行专人管理，是否有存在医保系统联网的设备在无任何防护措施的情况下直接与互联网相联的情况；

雷区十一：是否主动适应医保要求，进行药品供应结构调整，店内医保目录内药品供应是否充足（即：店内非处方药供应率西药≥85%，中成药≥50%）；

雷区十二：是否存在陈列、销售日用品、化妆品、食品等情况；

雷区十三：是否有保存、单独装订参保人员外配处方的情况；

雷区十四：是否有核验持卡购药人员“人卡一致”情况，对委托他人代为购药的，是否有准确登记相关信息；

雷区十五：是否存在为规避超限额规定而采用分次刷卡的情况，是否存在社保卡“寄存”“过夜”等情况。

“连锁药店高效上柜与动销上量”技术

产品不动销上量已经是连锁药店与工业面临的常态化问题，做得好的连锁与工业是非常少的，大部分工业与连锁都没有处理好。

到底是谁的过错，是工业不专业，没有团队、没有广告、没有促销，还是连锁药店在压低了价格后却没有用好资源呢？

连锁药店已经成为医药行业增长最快的渠道，得连锁得天下！但是下面10大问题却成为大家连锁药店上柜与上量的大障碍。

问题点1:很多人对连锁药店不了解，不知道如何调查、规划与布局

问题点2：停留在处方药、第三终端销售模式中，上柜难上量更难

问题点3：上柜扣率低，被连锁药店“谋杀”了动销上量，亏损面大

问题点4：组织体系设计不合理，开发与动销队伍不匹配

问题点5：连锁药店培训体系不知道如何做，做了费钱不卖货

问题点6：分钱不合理，导致没有钱购买资源动销上量

问题点7：应收账款大并且周期长，没有更多钱开发市场

问题点8：连锁药店开发与动销的人才难找，如何培训复制没有办法

问题点9：如何打造标杆门店及标杆连锁药店步骤与办法不系统

问题点10：医院、诊所、单店、互联网的等渠道冲突无解决之道

某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店，产品成为行业第一品牌，企业上市

某企业从年7月起聚焦连锁药店3年不到从万一年到年销售2亿元

某企业从年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

某企业年1月学习完“标杆门店打造技术”后，在河北某单店单品单日销售20万

某企业使用本课程后年单品在一家个门店的连锁药店2个月销售万元

某企业学习完本课程后，50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一

某企业年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才，5年后10亿

某项目80扣还要求连锁药店先款后货，合作很成功

某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

孟老师断言：没有连锁药店的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知大品牌！

第一讲、八张图读懂连锁药店发展变化中的商机

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式，才能够有机会改变结果

一、医药政策变化的影响趋势图

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

三、连锁药店的低效率出路在哪里，给供应商的商机

四、连锁药店的担忧及出路在哪里，给供应商的商机

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

第二讲、连锁药店开发中必须懂的基本常识

开发谁你就必须懂谁，否则你很难做好这件事情

读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格，配套案例一个

读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧，配套案例一个

读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判，配套案例一个

第三讲：连锁药店高效上柜与动销上量的六大策略

这是开发连锁药店与产生销售量的前提，否则亏钱或者难以上量

一、分钱ABC法则及细节约定是决定动销上量的

三、利润ABC法则及细节决定市场布局的广度与深度

三、布局ABC法则及细节决定各类型连锁药店开发速度

四、样板ABC法则及细节决定动销上量的精准及销售预测

五、必须懂得终端动销的顾客动心的5个关键词

六、必须懂得终端动销的六个关键词

第四讲：连锁药店高效上柜的黄金法则及四个关键词

如何高效接触客户，如何高效客户谈判是上柜与上量的关键

一、连锁药店高效开发的四个关键词

二、六大营销理论在连锁药店开发中的运用

三、连锁药店高效开发的黄金法则

一个中心，如何给连锁药店带去“增”量资源

二个基本点：商业模式+专业技能如何实现

三个黄金办法：连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

第五讲：连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

细节决定成败，流程与注意细节必须做好做到位

一、公司对全国连锁药店及各区域连锁药店的整体规划

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

三、连锁药店最
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